ACIP
El Prat de Llobregat a 22 de Noviembre de 2017

   flechita SERVICIOS


   flechita ACIP


   flechita NUESTROS SOCIOS


   flechita Empresas del Prat

Categoría

   flechita Área privada socios

Usuario:
Contraseña:


solicitar claves

ACIP en Twitter ACIP en Facebook rss ACIP

cuadrito Noticias


CURS: Pla d'expansió comercial: com fer creixer les vendes

07.12.2011


Compartir|       rss

 

Pla d'expansió comercial: com fer creixer les vendes

dt., 13 des. 2011 09:00

Objectius

 

Optimitzar els recursos de l'empresa assegurant el seu retorn a curt i mig termini gràcies al creixement del volum de negoci.  

Evitar la dispersió en les accions comercials unint els esforços de tothom sota una mateixa direcció i orientació.  

Assegurar la viabilitat de l'empresa en mercats mega - competitius com els presents.  

Destinataris

Administradors, consellers delegats, gerents, directius i comercials.  

 

Programa

1.Introducció.  

1.1.La crisi, en quin punt està? Per quan la recuperació dels mercats?  

1.2.Prioritats de la direcció i gestió comercial en temps difícils com els presents  

1.3. Xifres de facturació i quotes: creixements absoluts o relatius. Els històrics  

2. L'expansió comercial  

2.1.El catàleg de productes  

2.2.Les àrees comercials  

2.3.Els canals de distribució  

3. Radiografia comercial de les empreses assistent al curs.  

3.1. Accions amb els productes  

3.2. Tàctiques de preus  

3.3. La distribució  

3.4. Les vendes  

3.5. La publicitat  

3.6. El servei: des de l'atenció al client fins a la logística.  

4. L'expansió i els seus terminis: curt, mig i llarg.  

4.1. Curt: decisions de present. Configuració de l'equip i la comunicació.  

4.2. Mig: els territoris, canals, segments i públic objectiu.  

4.3. Llarg: imatge de marca.  

5. Resolució de casos pràctics (reals).  

5.1. Expansió per productes  

5.2. Expansió per territoris  

5.3. Expansió per canals  

5.4. Expansió mixta  

5.5. Avaluació i actualització dels sistemes de promoció tradicionals  

5.6. Nous sistemes de promoció: comercials actualitzats,   netsales   i Internet.  

6.     Valoració de les accions i pressupostos.  

6.1 Tècniques simples de pressupost anual: màxim 2 x DIN A4.  

6.2 Seguiment, desviacions i correccions del pressupost.  

Metodologia

 

El programa es desenvoluparà amb una metodologia orientada a la pràctica, en què s'alternarà l'exposició conceptual del professor i la resolució de casos pràctics, les simulacions i la dinàmica de grup per tal d'assegurar que s'assoleixen els coneixements i es desenvolupen les competències. 

 




:: Últimas noticias
El Ple municipal aprova la moció de suport al manifest de la Taula per la democràcia en defensa dels drets i llibertats 05.10.2017


START UP TRAINING 27.09.2017


Mesures de suport a les empreses i al treball autònom 04.05.2017


L´AJUNTAMENT DEL PRAT DESTINARÀ 4.000.000 D´EUROS A FINANÇAR MESURES DE SUPORT A LA CONTRACTACIÓ I POLÍTIQUES ACTIVES 05.04.2017


Premis Delta 2016 - 2017 28.03.2017







Política de protección de datos  |   Política de cookies

ACIP Asociación de Comerciantes e Industriales del Prat de Llobregat
08820 El Prat de Llobregat 655 240 408 - gerencia@acip.info
barra inferior

inicio contactar